En tant que nouvel éleveur laitier près de Gram, dans le sud du Danemark, Henrik Hansen a remplacé deux robots de traite usés par deux robots Lely A2 reconditionnés loués à Milcotec. Cette solution a permis de maîtriser les coûts, d'offrir une couverture de service complète et d'améliorer considérablement la liquidité.
Lorsqu'Henrik Hansen a repris Heinsgaard près de Lindetskov en juin 2018, la ferme fonctionnait avec deux robots de traite DeLaval vieux de 16 ans. Il est rapidement devenu évident que les robots étaient usés et trop coûteux à entretenir.
« Ils étaient tout simplement trop coûteux à entretenir, j'ai donc décidé qu'ils devaient être remplacés », déclare Henrik Hansen.
De nouveaux robots auraient nécessité des investissements importants
Henrik Hansen a d'abord demandé des devis pour de nouveaux robots de traite à deux fournisseurs.
« Quelle que soit la marque que je choisissais, cela aurait représenté un investissement majeur », explique-t-il.
C'est alors qu'il a découvert le concept de location de robots de traite reconditionnés de Milcotec.
« J'ai contacté Milcotec, et le résultat est que je loue maintenant deux robots de traite Lely A2 reconditionnés chez eux », déclare Henrik Hansen.
Milcotec a géré l'ensemble du processus, retirant les anciens robots et installant les deux unités Lely A2 à un prix fixe et convenu.
Coût journalier fixe avec couverture complète incluse
Les deux robots de traite sont loués à un tarif journalier fixe qui comprend les pièces de rechange, les consommables et le service.
« Avec le contrat de location, j'ai un contrôle total sur mes coûts d'exploitation. Cela me donne une réelle sécurité financière, ce qui est particulièrement important en tant qu'agriculteur nouvellement établi », explique Henrik Hansen.
Il souligne également que la location pèse beaucoup moins sur la liquidité que l'achat de nouveaux robots.
« Il était important de trouver une solution qui n'immobilise pas trop de capitaux. Grâce à cette configuration, je peux continuer à employer un travailleur à temps plein. J'accorde une grande importance à ne pas travailler seul dans les opérations quotidiennes », ajoute-t-il.
Seuls des ajustements mineurs ont été nécessaires dans l'étable pour remplacer les anciens robots par les deux unités Lely A2.
Remplacement effectué en deux jours
Le remplacement des deux robots de traite a été effectué en deux jours à la mi-janvier, sans interruption de la production laitière.
« Le premier jour, les techniciens de Milcotec sont arrivés à 6 heures du matin et ont commencé à retirer le premier robot. Dans l'après-midi, nous traitions déjà avec l'unité nouvellement installée », explique Henrik Hansen.
Le même processus a été répété le jour suivant pour le deuxième robot.
« Cela a limité le temps où nous fonctionnions avec un seul robot à seulement 8-10 heures chaque jour », dit-il.
Pour minimiser les pertes de production, la traite a été commencée plus tôt que d'habitude les soirs précédant les deux remplacements.
Production stable et plans futurs
Le rendement laitier moyen des 135 vaches laitières de la ferme est d'environ 10 500 kg d'ECM par vache et par an.
Les terres arables de Heinsgaard couvrent 160 hectares, produisant du fourrage et des céréales, dont une partie est vendue. Henrik Hansen est en train de convertir des bâtiments sur une propriété voisine pour établir une production de veaux de boucherie en parallèle de l'élevage laitier.
« La production de veaux de boucherie me permet d'utiliser toutes mes propres céréales et assure du travail toute l'année à mon employé », conclut-il.
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